دورة استراتيجيات التفاوض في العقود والمطالبات

مبادئ القانون التعاقدي

• العناصر الأساسية للعقد القانوني

• الالتزامات العقدية وقابليتها للتنفيذ

• تفسير البنود القانونية والاتفاقات

أنواع العقود وتأثيرها على التفاوض

• العقود ذات السعر الثابت والمفتوح والزمني

• الفروق بين العقود في القطاعين العام والخاص

• مراحل دورة حياة العقد

أساسيات التفاوض

• مراحل عملية التفاوض من التحضير حتى الإغلاق

• توزيع الأدوار والمسؤوليات في فرق التفاوض

• تحديد الأهداف والخطوط الحمراء للتفاوض

التخطيط للتفاوض الفعّال

• ترتيب الأولويات ووضع البدائل المناسبة

• تحليل مصالح الطرف المقابل

• جمع المعلومات والبيانات قبل التفاوض

التكتيكات والأساليب

• التفاوض التعاوني مقابل التنافسي

• استراتيجيات التثبيت والتنازل والإطار المرجعي

• التعامل مع الشخصيات الصعبة والضغوط التفاوضية

الاعتبارات الثقافية والأخلاقية

• التواصل في البيئات متعددة الثقافات

• الحدود الأخلاقية أثناء التفاوض

• بناء الثقة والشفافية بين الأطراف

أنواع المطالبات وتصنيفها

• المطالبات الناتجة عن التأخير أو التغيير في نطاق العمل

• الظروف القهرية وغير المتوقعة

• المطالبات التعاقدية مقابل القانونية

توثيق وتقييم المطالبات

• جمع الأدلة وتنسيق ملفات المطالبات

• متطلبات الإخطار ضمن المهل الزمنية

• تحليل الاستحقاق وتقدير التكاليف

تسوية المطالبات بالتفاوض

• آليات التفاوض قبل النزاع الرسمي

• الوساطة والتحكيم والاجتماعات الودية

• تجنب التصعيد إلى القضاء

توزيع المخاطر في العقود

• تحديد المخاطر التعاقدية ومسؤوليات الأطراف

• بنود التعويض والضمان وحدود المسؤولية

• التأمينات والضمانات التعاقدية

مراقبة الأداء والتنفيذ

• وضع مؤشرات أداء قابلة للقياس

• وسائل معالجة الإخلال أو ضعف الأداء

• إدارة العلاقة بين المقاول والمقاول الفرعي

الوقاية من النزاعات في العقود طويلة الأجل

• إدارة العلاقة التعاقدية بفعالية

• أنظمة الإنذار المبكر لحل المشكلات

• مراجعة العقود وإعادة التفاوض الدورية

صياغة العقود بعد التفاوض

• تحويل النقاط المتفق عليها إلى صيغة مكتوبة

• أخطاء شائعة في صياغة البنود

• مراجعة الجداول الزمنية والمخرجات

إغلاق عملية التفاوض

• القوائم النهائية وإجراءات التوقيع

• دور المراجعة القانونية والامتثال

• توصيل الشروط المتفق عليها لأصحاب المصلحة

إدارة ما بعد التعاقد

• تسليم العقد لفريق التنفيذ أو العمليات

• متابعة الأداء أثناء التنفيذ

• إدارة التعديلات والأوامر التغييرية