دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به

• تعريف التفاوض.
• عناصر وأنواع التفاوض.
• شروط التفاوض وخطواته.
• متى نبدأ في عملية التفاوض؟
• كيف نحضر لعملية التفاوض؟
• حيل بداية التفاوض.
• حيل لوسط التفاوض.
• حيل لنهاية التفاوض.
• ما هي الفنون التي علينا أن نتقنها قبل البدء في عملية التفاوض؟
• كيف تعالج قضايا التفاوض الصعبة؟
• مبادئ التفاوض.
• تقنيات التفاوض.
• كيف تكون مفاوضًا ناجحًا ومحنكًا؟
• خصائص عملية التفاوض.
• التفاوض وصور السلوك الأخرى المرتبطة مع فض النزاع.
• استراتيجية التفاوض المبتكر.
• استراتيجية التفاوض الاستفزازية.
• استراتيجية التفاوض المعدة للتحصين.
• أساسيات التفاوض.
• مراحل التفاوض.
• أساليب التفاوض في مجال المبيعات.
• أساليب التفاوض في مجال الشراء.
• التفاوض كعملية تكاملية.
• إنتزاع الفرص خلال العملية التفاوضية.
• نماذج عالمية عن تفاوضات خاصة بأبرز الشركات والمؤسسات.
• معرفة نقاط القوة والضعف والقدرة على إبراز نقاط القوة خلال التفاوض.
• ماذا يقول الباحثون والعلماء حول التفاوض؟
• حالات وتطبيقات عملية.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-    مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-      تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب جماعي على مهارات التفاوض وتطبيق استراتيجياته.

. تدريب فردي للشخصيات المرموقة والأفراد.

. تدريب ميداني وعملي وفق منهاج متكامل.

. تدريب نظري في القاعة.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري :

بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية عن حضورهم دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري.